Ex factory-Absätze/-Umsätze
Bei den Umsatz-/ Absatzbetrachtungen eines Unternehmens im Pharmamarkt gibt es im Wesentlichen drei unterschiedliche Größen:
- Ex-Factory-Absatz/ -Umsatz (Absatz/ Faktura - Umsatz eines Unternehmens / Herstellers)
- Sell-In-Absatz/ -Umsatz (direkter und indirekter Reinverkauf eines Unternehmens/ Herstellers in die Apotheken. Die Darstellung der Umsätze basieren auf der Absatzbewertung zum Grossopreis.)
- Sell-Out-Absatz/ -Umsatz (Absatz/ Umsatz eines Unternehmens/ Herstellers in den Apotheken an Endverbraucher -basierend auf der Taxierung/ Abrechung durch die Krankenkassen. Die Darstellung der Umsätze basieren auf der Absatzbewertung zum Grossopreis.)
Beispiel:
Der Ex-Factory-Umsatz weicht negativ von der Zielsetzung Ihrer Umsatzplanung und Periodenabgrenzung ab. Es besteht zur Erreichung der Ziele ein gesteigertes Interesse, kurzfristig zusätzlichen Ex-Factory-Umsatz zu generieren.
Lösung:
Kyberg Pharma erwirbt zeitnah die notwendigen Absatzmengen zum Produkt. Das Umsatz-Periodenziel wird sichergestellt.
Kyberg agiert als Großhändler der Großhändler. Entsprechend bestehen seit Jahren gewachsene Geschäftsbeziehungen zu allen Niederlassungen des deutschen Pharmagroßhandels. Durch gezielte Ausweitung der Bevorratungsmenge eines Produktes kann Kyberg Pharma sowohl kurz-, als auch langfristig zusätzlichen Ex-Factory-Umsatz generieren.
